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澳门新浦京8455com价格战是,赋能线下小b实践无界零售模式

同时,电商的包装也可定制,能满足消费者网购越来越个性化的需求。我们已经看到,酒水定制虽然不一定是主流,但在电商的舞台上,已经有多家在试水。另外,白酒消费场所多、场景丰富,电商能较好满足散点式消费特点。这也是行业这几年不断出现一些APP,让消费者随时下单,能随时随地能喝酒的原因。

从结果导向来看,酒类电商并不好干。近些年来获得融资的酒类电商平台也有二十来家,但是现在来看都未形成规模,稍好的也就是前文提到的1919和酒仙网。酒类产品普遍单价较高,对于普通消费者来说难辨真假,在运输途中又易燃易碎,这些因素限制了该类电商的发展。

电商价格竞争引流量,酒企压力极大

1、小店和京东合作并不能获得供货价格优势

酒水业是适合做电商的行业

2、线下是酒水销售主渠道但配送成本高

一是大流通产品,如飞天、五粮液等。酒易代把大流通产品作为形象产品,维护厂家的价格底盘,把经销商关于产品的相关数据反馈给上游厂家,成为数据的搬运工,真正成为上下游的信息服务平台。

3、赋能小b商家探索无界零售解决方案

目前各大酒类电商商业模式不断升级改进,电商的竞争不仅是市场、资源的竞争,也是商业运营模式的竞争。酒易代是否能在酒行业的关注下以独到的运营模式迅速发展,敲响上市的钟声,值得期待!

京东酒世界解决了2C门店的租金成本,是一个能够快速落地的项目。加上京东具备物流、末端配送还有品牌形象等优势,以及能够给到门店后台的系统保障,或许能够帮助门店更有竞争力,在高利润率的酒零售行业的确存在市场机遇。

酒易代的董事长乔红现表示:酒易代选择只做名酒,且只做100款中外名酒。这也是经历过多次思考而决定的,中国酒业的趋势一定是向着品牌集中化发展,名酒资源在未来有着不可比拟的竞争优势。酒易代将目光聚焦于中外名酒,并对产品线进行细分。100款产品的结构是:60款白酒、30款红酒、10款其他酒类。酒易代只在名酒里精挑细选100款产品,保证了产品的质量,并把产品线分为三类:流通产品、开发产品、进口产品。

近日,有消息称,京东将进一步加码酒类行业,成立“京东酒世界”,以合资运营的模式正在快速整合优质烟酒店,并将于3月19日在成都召开的糖酒会上正式向外公布战略布局。这次入局较复杂的酒水零售,京东的十八般武艺只怕还需要修炼。

酒水业算较早涉及到电商操作的行业。但是,这么多年来,除了曾经的O2O三者之争,以及2B还是2C等等,行业始终未停止对酒业电商的探索。而随着移动互联红利的结束,又加上电商未来必然的增长,这个问题始终困扰行业。

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酒易代作为中间的酒类电商平台,既维护了名酒厂家的权益,又减少了中间的供应链环节,给经销商带来了稳定的货源和经济利益。由于酒易代需要把大流通名酒作为形象产品,对名酒厂家的价格体系也是持支持的态度,并将经销商的反馈的信息给上游厂家,完全满足了各方利益。

十年风雨酒电商 成事者仅二三

平台之间的促销大战原本并不针对某一个行业,但是酒类在这一次无疑也是受伤的。有经销商表示,平时都不怎么关注电商,因为自己不买酒,但是这一天,几乎都盯着电商的价格。这对于厂家来说,无疑是有压力的,要知道,线下仍然占据着90%以上的份额,而且短期仍然没有改变的迹象。

此次京东没有选择自己铺设门店,而选择用赋能的方式为酒零售行业提供解决方案。同类竞争对手1919截至2018年上半年,线下门店仅有1130家;而酒仙网线下门店“国际名酒城”虽然计划在2018年开出1000家门店,但是截至2018年2月也未完成100家门店的目标。京东从后端为烟酒店赋能,能很快起量,并为小店实现供应链一体化,升级成完整一个系统。虽然用这种方式在前端服务上可能还有瑕疵,但是也不失为一次高效的跨行业探索。

而酒类电商酒易代的供应链是由厂家直到终端,用户为国内酒类厂家、品牌商对接终端零售商(零售店、酒店、饭店、商超、企业等),为名酒厂商、品牌提供商提供产品入驻、产品销售、物流配送服务,为终端提供产品进货、真伪查询、名酒定制等服务。集信息平台、互动平台、行业O2O平台于一身,形成全产业链的闭环供应。

3、轻资产模式下京东酒水保真成有风险

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1、京东品牌形象背书酒世界信任度

拒绝价格竞争,酒易代的破局之秘

另外一个知名玩家酒仙网,上线于2009年9月,同样由B2C业务起家,向O2O业务转型,先后布局B2B及新零售业务。2013年至2016年上半年,酒仙网累计亏损9.12亿元。酒仙网一直受困于酒水价格透明后的利润率降低,而搭建平台的费用远超想象。酒仙网创始人有多年传统渠道经验,因此联合名酒厂共同研发多款互联网定制酒,其打造的“三人炫”创造出了2亿的销售奇迹。除此之外,酒仙网还与五粮液联袂打造了“密鉴”、与古井贡合作推出了“桃花春曲”、与洋河股份合作推出了“洋河特曲”、与汾酒集团合作打造了“优级杏花村”、与习酒联袂巨献了“习牌特曲”、与国台酒业合作了“国台国礼”等多款白酒。

由于白酒、葡萄酒等保质期长、中间价差明显,单支的客单价与利润都还不错,产品本身与个性、情感、文化、社会等多层面表现均有较好关联。除开怕假货外,应该是比较好的电商产品。加上白酒业原来的代理、经销模式,企业在中间层级都留存了一定的价差利润,这使产品价格还有一定的下降空间,从而也使电商的去中间化能在行业发生效用。

中国酒业体系中经销商是非常重要的一环,正常的销售渠道中消费者接触的经销商已经达到了三四级经销商。这其中酒的价格会因为地区、淡旺季或者信息不对称而有所不同。京东酒世界为了维护厂家价格体系采用地采地销的模式,也就是说京东和厂家之间同样也是几层经销商的关系,京东拿到的酒水售价并不会有优势,名酒名店选择设立“京东酒世界”店中店并不能从京东的供应渠道上获得更多收益。

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